El camino para introducir y escalar productos en el mercado hotelero y canal HORECA
En HAIRES CONSULTING ayudamos a empresas que quieren entrar o crecer en el canal hotelero y HORECA, convirtiendo sus productos en propuestas claras, profesionales y defendibles ante decisores del sector.
Trabajamos con un método propio, probado y diseñado para generar resultados reales: reuniones, pilotos, acuerdos, primeras ventas y escalado sostenible.
FASE 1 — Aireando
Alineamos visión, ordenamos la casa y detectamos oportunidades reales
En esta primera fase entendemos tu proyecto a fondo: qué vendes, a quién va dirigido y qué valor aporta realmente al sector hotelero/HORECA. Identificamos fricciones, validamos el encaje y definimos el foco.
Resultados clave:
- Definición del cliente ideal (ICP).
- Identificación de barreras y oportunidades.
- Priorización de segmentos hoteleros/HORECA.
FASE 2 — Diagnóstico estratégico y estrategia comercial
Convertimos tu propuesta en un activo claro y defendible para hoteles y HORECA.
Estructuramos toda la información, construimos la narrativa comercial y preparamos todos los materiales profesionales que el sector espera.
Resultados clave:
- Propuesta de valor sólida y diferencial.
- Playbook comercial completo.
- Kit de venta profesional (dossier, fichas, presentaciones).
- Política de precios y márgenes para el canal.
FASE 3 — Implementación del proyecto y activación en el canal HORECA.
Entramos al mercado con método y generamos oportunidades reales.
Ponemos en marcha la estrategia: acceso a decisores, presentación del producto, pilotos y acuerdos con distribuidores cuando aplican.
Resultados clave:
- Reuniones con hoteles y operadores HORECA.
- Pilotos reales y feedback operativo.
- Pipeline activo y oportunidades comerciales.
- Primeros pedidos y acuerdos de distribución.
FASE 4 — Optimización del modelo y crecimiento escalable
Mejoramos lo que funciona, corregimos lo que frena y escalamos con previsibilidad.
Analizamos resultados, ajustamos la estrategia, optimizamos márgenes y estandarizamos procesos para escalar de forma sostenida a nuevas zonas, grupos y cadenas.
Resultados clave:
- Mejora de márgenes y procesos.
- Playbooks operativos para repetir el éxito.
- Plan de expansión por zonas y cadenas.
- Crecimiento controlado y escalable.
¿El resultado?
Tu empresa deja de explicar “lo bueno que es su producto”
y empieza a demostrar con claridad por qué el sector lo necesita.
Nuestro objetivo es simple:
Hacemos que el mercado entienda, valore y compre tu propuesta.
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